Mercadeo del Proyecto

 
Vender un nuevo proyecto nunca es fácil y mas si se trata de asuntos relacionados con la seguridad en sistemas, donde muchos consideran que no tienen riesgos o no son de su interés y piensan que las Políticas de Seguridad basta con copiarlas de otras instalaciones o usar el sentido común para expedir un recetario de normas. Como se aprecia en la figura 2, se pueden usar diferentes estrategias para involucrar a la alta gerencia en el proyecto, sin la participación de la cual jamás se logrará llevarlo al punto que se requiere. Esta etapa enfrenta el poco interés de las altas directivas de la empresa, el desconocimiento de la importancia de la seguridad informática y el exceso de tecnicismo de los expertos en seguridad. Para facilitar el trabajo de concientización es bueno apoyarse en casos de fallos de seguridad ocurridos en negocios similares y los efectos generados; hacer notar la responsabilidad que cabe a las empresas que no han realizado los esfuerzos necesarios para minimizar los riesgos y que debido a ello pueden infringir normas legales o afectar a otros; para finalizar se puede evaluar la razón costo/beneficio de las medidas tendientes a enfrentar con seriedad los aspectos relativos a seguridad y que el no hacerlo podría llevar a graves problemas de imagen y prestigio de la organización
 
Fig. 2. ETAPA DE MERCADEO DEL PROYECTO



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